Nån har tänkt.............mycket!

Ta en kaffe, Massera dina hjärnceller hårt och avsätt 20 minuter till denna i mitt tycke fantastiska tvärtänkare

Finns det liv på andra planeter?

I give you the: Undermedvetna

VARNING, VARNING........

Denna tobaksvara kan skada din hälsa och är beroendeframkallande

blev du sugen på en prilla nu?
Det borde du ha blivit, om du nu snusar vill säga och tror på den studie som Martin Lindstrom har gjort. Här har man genom scanning av hjärnan kunnat konstatera att då personer ser varningstexten för ex vis cigaretter så aktiveras ett centra i hjärnan som triggar suget.

Så även om du med ditt rationella medvetande såklart kan förstå att RÖKNING DÖDAR så reagerar ditt undermedvetna och du vill ha en cigg. Förutom att detta bevisar att varningar sällan har effekt visar det också att det faktiskt kan ha den rakt motsatta effekten.

http://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/tobacco-warnings.htm

Nu jag känner roligt börjar komma...

1996 stod jag med nervösa knän inför personalchefen på Astra. Jag skulle berätta varför en naturvetare var det självklara valet att anställa som konsulent för att marknadsföra OTC produkter. Det gick ju hyfsat ändå.

Redan då talades i korridorerna om att "monopolet släpps snart". Sisådär 12-13 år senare verkar det äntligen bli verklighet. Och som jag har längtat. Jag har haft förmånen att på olika sätt jobba med OTC läkemedel sedan slutet av 1996, och nu jag känner roligt börjar komma. Det är nu agnarna kommer att skiljas från vetet. Det är nu varumärkesansvariga kommer att få facit på om deras arbete har fungerat eller ej.

Framtidens marknad för OTC läkemedel kommer att vara en tuffare miljö för industrin. Det kommer att ställa betydligt högre krav på förmågan att jobba med att bygga sina varumärken. De olika kedjorna och daglivaruhandeln nöjer sig inte med att ställa in en produkt på hyllan och hoppas på det bästa. Ska du vara med måste du kunna driva ditt varumärke till försäljning och den planen måste du ha kristall klar för dig den dagen du står med nervösa knän inför inköpsansvarig på ICA

Vad bilden visar? Ett av Sveriges starkaste varumärken Alvedon (paracetamol)

Tre ord.............

Denna historia säger allt.

Bill Bernbach, eller William som han hette. En legend och kanske den som gjort den bästa reklamen genom tiderna. Han blev såklart rik, och som många rika amerikaner så byggde han sitt Bernbach Building på Manhattan i Newyork.

En dag kliver Bill ut från kontoret. uatnför sitter en tiggare. På en skylt står det "i am blind". Bill går fram och frågar tiggaren hur det går. Tiggaren svarar "det går dåligt, men kanske du kan ge mig lite pengar" Bill svarar "jag ska inte ge dig pengar, men jag kan hjälpa dig att tjäna pengar. Får jag skriva tre ord på din skylt?" Bill får skriva sina tre ord och kommer tillbaka dagen efter. Samma fråga och tiggaren svarar "Det är en enorm skillnad. Jag har tömt min kopp flera gånger idag. Vad skrev du egentligen?"

Bill svarar "jag bad om att få skriva tre ord som skulle göra dig rik"

På skylten står det:

I AM BLIND
AND IT´S SPRING

Bara reklam räcker inte.....

Låt mig utveckla det där med att lönsamhet är enda måttet på reklamens effekt

Det är en tämligen komplex fråga. Varför då kan man undra, är det inte bara att mäta om man säljer mer när man gör reklam. Visst det är ett sätt, ganska endimesionellt sätt att se det på. Men vi talar nu om hur människor reagerar och agerar och framför allt varför.

Ett faktum som testats och bevisats i flera studier är att reklam som människor inte kan komma ihåg att de sett leder till effekt i form av ändrade attityder till varumärket, ändrat beteende och så småningom ett köp. Hur kommer det sig. Jo därför att dryga 90% av alla intryck vi möts av lagras omedvetet, dvs vi kan inte minnas att vi sett det. Då infinner sig det första problemet i att mäta reklamens effekt. Det traditionella sättet att fråga konsumenten "har du sett den här reklamen?" "köpte du produkten?" blir således ett mycket trubbigt sätt eftersom man kanske inte kommer ihåg att man sett den.

För att kunna säga till 100% att reklamen har gett effekt i form av ökad försäljning måste man också exkludera alla andra faktorer. Så som pris, design, placering i hyllan, word of mouth etc. Så som ni märker finns ingen enkel formel på hur detta skall mätas. Men jag återkommer med mer om den här frågan.

För att kunna öka lönsamheten handlar det snarare om att få kontroll på upplevelsen av varumärket i alla led. Allt från den interna förankringen till receptionistens svar i telefonen och externa reklamkampanjer. Då kan man börja prata om lönsamhet för varumärket, då alla kontaktytor man kan ha med varumärket interagerar och förstärker varumärket. Det är en del av det varumärkesbyggande arbetet. Det arbete som syftar till att skapa en långsiktig lönsamhet för ditt varumärke.

Och kom inte och säg att varumärkesbyggande åtgärder inte skapar lönsamhet. Titta bara på alla framgångsrika företag och varumärken. De har många saker gemensamt, en av dem är att varumärket behandlas som en strategisk resurs och vårdas därefter.

Att mäta reklameffekt....den eviga frågan

I veckans Resumé uttalade sig Nina Åkestam som är planner på Åkestam o Holst om att lönsamhet är det enda rätta mätvärdet på om reklamen gett effekt eller inte.

Detta är såklart inget nytt påfund utan en självklarhet som varit grunden till att man på 60 talet startade planning avdelningar på de stora reklambyråerna i London och USA. Självklart måste reklamen i det långa loppet leda till lönsamhet.

Men detta är vad man kan kalla för "the primary endpoint" dvs den slutliga mätpunkten. På vägen finns ett antal lika värdefulla mätvärden. Attitydsförändringar, beteendemönster etc. Alla dessa mätvärden är steg på vägen mot lönsamhet och ökade intäkter för ditt varumärke. Så jag håller med om att lönsamhet är den slutgiltiga mätpunkten, men inte att det är den enda som är relevant.

Eftersom jag själv varit beställare av reklamtjänster under många år så vet jag att man som marknadschef såklart på en gång vill se en ökad lönsamhet för sitt varumärke. Men jag vet också att det oftast kräver en långsiktighet och där reklam är en investering, lite som att sätta pengarna på en långsiktig fond där utvecklingen kommer succesivt. Och det bästa rådet är att spara kontinuerligt. dvs att fortsätta investera i reklam och marknadsföringsåtgärder kontinuerligt. För då kommer lönsamheten!

Får jag lov?

Vad är det som gör att Dansbandskampen på SVT gjorde dundersuccé i helgen? Vad är det som gör att Stjärnorna på is blev ett B program.

jag tror att svaret stavas ENGAGEMANG. All typ av underhållning, dit även reklam kan skrivas handlar om att engagera sin publik. Att få människor att känna en viss tillhörighet till din produkt. Sverige är ett dansbands tokigt land i mycket högra utsträckning än ett skridskoåkande land. Därav engagerar sig fler i något man känner igen sig i.

Precis just därför vann VI priset som den bästa reklamfilmen enligt Svenska folket på Roygalan.

Med lite dimmig syn

Tillbaka, i den verkliga världen igen. Den som inte enbart handlar om att taktiksova sig igenom nätterna för att orka vara vaken. Den värld som inte enbart handlar om att ligga still i timmar och betrakta alla små rörelser i ett nyfött ansikte. Den värld som inte bara luktar mjölk.

Snart får du veta vad man kan lära sig på två veckors pappaledighet.

stay tuned

Time out.......

Stella heter hon. Hon som får mitt hjärta att pumpa några extra slag. Hon som får mig att lyckas stiga upp klockan 03:45 trots att jag inte sovit mer än två ynka timmar. Det är hon som tar all plats.

J ag har blivit stolt pappa för tredje gången.

bloggen står därför som tiden still ett tag

Fortum dyker!

Fortums nya film. En snygg film på flera sätt. Men frågan är om det här funkar? Fortums stora problem liksom alla energibolags är att de saknar förtroende. Ledningen tar ut feta bonusar och konsumenten får betala sjuka priser.

För den som tänker till lite så känns detta som ett sätt att föra fokus till en helt annan fråga. Det är frågan om detta känns ärligt och har man lyssnat till sina "bästa vänner"? I teorin vill man med detta positionera Fortum som bolaget som tar klimatdebatten på allvar. Detta för att människor anses vara ointresserade av el, men intresserade av klimatfrågan.

Uppdraget Garbergs hade var att få konsumenter att "tycka om Fortum"

Fråga: kommer du gladeligen att betala din faktura från Fortum nu och kommer du att tycka om dem?